소싱을 잘하는 사람들의 핵심 비법
아래 5단계를 보면 감이 잡힐 거예요:
1️⃣ 데이터 기반으로 키워드 찾기
- 아이템스카우트나 네이버 데이터랩을 이용해
“최근 3개월간 검색량이 급등한 키워드”를 확인합니다.
예: ‘차량용 선풍기’, ‘겨울 수면양말’, ‘여행용 압축팩’ 등
2️⃣ 경쟁률 분석 (공급 대비 수요 확인)
- 쿠팡, 스마트스토어, 11번가 등에서
동일 키워드 상품 수를 비교해서
**“검색량은 많은데 등록 상품 수가 적은 영역”**을 찾습니다.
(이걸 ‘블루오션 키워드’라고 부릅니다.)
3️⃣ 중국 1688에서 최저가·품질 확인
- 1688.com에 한글 키워드를 번역해서(예: 휴대용 선풍기 → 便携风扇)
도매가, 배송비, 최소주문수량(MOQ), 판매량을 비교합니다.
→ 같은 상품인데 가격이 3~5배 차이 나는 경우 많아요.
4️⃣ 국내 소비자 리뷰 분석
- 쿠팡 리뷰에서 “불만 키워드”를 뽑습니다.
예: “배송 느림”, “전원선 짧음” → 개선된 버전 제품을 소싱하면 차별화 가능
5️⃣ 상품 등록 테스트 & 빠른 피드백
- 초기에 3~5개 정도만 올려서 클릭률, 전환율을 비교합니다.
→ 클릭률이 높은 상품만 집중적으로 광고.
한 줄 정리
“소싱 잘하는 법” = 데이터 + 감각 + 실험
즉, “잘 팔릴 타이밍에, 적절한 상품을, 싸게 가져와서, 빠르게 올리는 능력”입니다.
원하신다면 이 ‘소싱 잘하는 법’을
실제 쿠팡 기준 실습 예시(아이템스카우트 검색 → 1688 찾기 → 마진 계산 → 등록 예시)로
단계별로 정리해드릴까요?
(예: “겨울용 전기손난로” 아이템으로 예시)
쿠팡·1688·아이템스카우트를 기반으로 한
**“소싱을 정말 잘하는 순서”**를 단계별로 아주 명확하게 정리해드릴게요👇
쿠팡 고수들이 말하는 ‘소싱 잘하는 순서’
1단계 — 트렌드 키워드 탐색
“지금 사람들이 뭘 찾고 있는가?”를 데이터로 확인하는 단계
- 사용 툴: 네이버 데이터랩, 아이템스카우트(itemscout.io)
- 목표: 최근 1~3개월간 검색량이 급상승한 키워드 찾기
- 예시:
- 봄: ‘미세먼지 마스크’, ‘차량용 청소기’
- 여름: ‘휴대용 선풍기’, ‘쿨매트’
- 겨울: ‘전기손난로’, ‘보온병’
🪄 팁: 아이템스카우트에서 상승 키워드 또는 인기 카테고리 필터를 활용
2단계 — 경쟁률(시장 포화도) 확인
“많이 찾지만 아직 경쟁자가 적은지”를 판단하는 단계
- 쿠팡, 스마트스토어, 11번가 등에서 같은 키워드로 검색
- 등록 상품 수 / 리뷰 수를 비교
- 조건:
- 검색량 높음
- 등록상품 적음
- 리뷰 100개 이하
이런 조합이면 ‘블루오션 상품’
🪄 팁: 아이템스카우트의 “경쟁강도” 그래프가 낮은 상품 위주로 선택
3단계 — 중국 도매 사이트(1688)에서 소싱 조사
“가장 싸고 품질 좋은 공급처를 찾는 단계”
- 접속: https://www.1688.com
- 키워드 번역: Papago, ChatGPT 등으로 중국어로 변환
예: “전기손난로” → “电热暖手宝” - 조건:
- 판매량 1000건 이상
- 공급자 평점 4.5 이상
- 배송비, MOQ(최소주문수량) 확인
- 거래 시: 알리바바 국제버전(Alibaba.com) 또는 대행업체(예: 심천소싱, 직구닷컴) 이용
🪄 팁: 1688에서는 “同款比价”(같은 상품 비교) 기능으로 같은 제품의 최저가를 빠르게 찾을 수 있음.
4단계 — 마진율 및 원가 계산
“얼마를 남길 수 있는가?”를 수치로 판단하는 단계
- 기준: (판매가 – 원가 – 수수료 – 광고비) ÷ 판매가 × 100
- 목표 마진율:
- 초보자: 20~25%
- 숙련자: 30~40%
- 참고 툴: 마진 계산기 (아이템스카우트, 쿠팡셀러포털 제공)
🪄 팁: 쿠팡 수수료(약 12~15%)와 광고비(5~10%)를 꼭 포함해야 실제 마진 계산이 맞음.
5단계 — 상품 등록 및 상세페이지 제작
“잘 보이게, 사고 싶게” 만드는 단계
- 상세페이지 제작: 미리캔버스 / 캔바 / ChatGPT + AI 이미지 생성기 활용
- 포인트:
- 첫 이미지 = “한눈에 이득이 보이게” (가격/용도/디자인 강조)
- 리뷰 분석 후 불만 개선 포인트 포함
- 배송·AS 문구 명확히 기재
🪄 팁: 미리캔버스에서 ‘쿠팡 상세페이지 템플릿’으로 시작하면 빠름.
🔹 6단계 — 테스트 판매 및 광고 효율 측정
“어떤 상품이 진짜 뜨는지” 실험하는 단계
- 상품 3~5개를 소규모 등록
- 클릭률(CTR), 전환율(CVR) 비교
- 효율 높은 상품만 광고 집중
- 초반엔 ‘로켓그로스’ 이용 → 배송·CS 자동화
🪄 팁: 쿠팡 광고는 돈을 많이 쓰는 게 아니라 **“CTR이 높은 상품”**을 집중 노출하는 게 핵심.
🔹 7단계 — 재투자 & 스케일업
“검증된 상품으로 규모를 키우는 단계”
- 잘 팔리는 상품의 광고비 확대
- 색상/사이즈/세트 구성 등 변형상품 추가
- 계절별 교체 주기 세팅 (3개월 단위로 신상품 추가)
정리 한눈에 보기
| 1️⃣ 트렌드 찾기 | 사람들이 요즘 뭘 찾지? | 네이버데이터랩, 아이템스카우트 |
| 2️⃣ 경쟁률 확인 | 아직 경쟁 적은가? | 쿠팡 검색, 아이템스카우트 |
| 3️⃣ 공급처 탐색 | 싸고 좋은 공급처는? | 1688.com, Alibaba |
| 4️⃣ 마진 계산 | 수익이 남는가? | 아이템스카우트, 쿠팡셀러툴 |
| 5️⃣ 상세페이지 | 어떻게 팔지? | 미리캔버스, 캔바 |
| 6️⃣ 테스트 판매 | 진짜 뜨는 건 뭘까? | 쿠팡 광고 리포트 |
| 7️⃣ 재투자 | 더 키울 수 있을까? | 광고, 옵션 확장 |
원하시면 이 7단계를
실제 아이템(예: “겨울용 전기손난로”)로 샘플 시뮬레이션
(키워드 찾기 → 1688 링크 → 마진 계산 → 상세페이지 구조 예시)까지
완성형으로 만들어드릴까요?
나의 말:
ChatGPT의 말:
아주 핵심을 짚으셨어요
(답변 드려도 되는지요?)
결론부터 말씀드리면 —
소싱 단계에서는 쿠팡에 돈을 예치하지 않습니다.
그리고 1688(중국 도매 사이트) 에서도 바로 결제하거나 돈을 송금하는 게 아닙니다.
대부분 ‘대행업체’를 통해서 결제·배송·통관을 처리합니다.
아래에 전체 흐름을 정리드릴게요
소싱 단계의 실제 돈 흐름 구조
1️⃣ 쿠팡
쿠팡은 “판매 플랫폼”이에요.
소싱 과정에서는 돈이 오가지 않습니다.
- 쿠팡은 상품을 등록하고 판매가 일어나면
→ 고객이 결제 → 쿠팡이 정산 후 판매자에게 지급. - 즉, 판매 후에 돈이 들어오지,
상품을 올릴 때 미리 예치금이나 선결제는 없습니다.
🪄 예외:
광고비를 쓰려면 쿠팡 광고 계정에 소액 충전은 합니다.
(예: 쿠팡 광고센터에 10,000원 단위 충전)
🔹 2️⃣ 1688 (중국 도매 사이트)
1688은 중국 내 사업자용 B2B 도매 플랫폼이에요.
한국 셀러는 대부분 직접 결제하지 않고 “구매대행업체”를 이용합니다.
🔸 방법 A. 직접 결제 (고급자용)
- 중국 알리페이(Alipay) 계정이 있고
중국 법인 혹은 위안화 결제가 가능한 경우
→ 1688에서 바로 결제 가능. - 그러나 한국 개인은 이게 거의 불가능합니다.
🔸 방법 B. 대행업체 이용 (추천)
- 예: 심천소싱, 직구닷컴, EZ소싱, 셀러노트, 토마토무역 등
- 절차:
- 1688 상품 링크 복사
- 대행업체 사이트에 “상품의 URL + 수량 + 색상 등” 입력
- 업체가 대신 결제 + 검수 + 포장 + 국제배송 처리
- 한국으로 도착 → 본인 창고나 쿠팡 물류센터(로켓그로스)에 입고
🪄 결제 시점:
대행업체 사이트에서 원화로 결제 (카드 or 계좌이체)
→ 업체가 위안화로 전환해서 1688 셀러에게 대신 지급
🔹 3️⃣ 쿠팡 판매까지 연결되는 전체 순서 요약
| 1️⃣ 소싱 조사 | 아이템스카우트 / 1688 검색 | 없음 |
| 2️⃣ 상품 구매 | 대행업체를 통해 결제 | 대행업체에 원화 결제 |
| 3️⃣ 상품 수령 | 한국 도착, 창고/자택 | 없음 |
| 4️⃣ 쿠팡 등록 | 상품정보 업로드 | 없음 |
| 5️⃣ 고객 구매 | 쿠팡에서 결제 | 고객 → 쿠팡 |
| 6️⃣ 정산 | 매출 정산금 수령 | 쿠팡 → 판매자 계좌 |
🔹 정리하면
- ❌ 쿠팡에 미리 돈을 넣지 않음
- ❌ 1688 판매자에게 직접 송금하지 않음
- ✅ 구매대행업체에 원화로 결제 (대행 결제 방식)
- ✅ 쿠팡은 판매 후 정산금 지급 구조
[실전 예시] 전기손난로 소싱 → 쿠팡 판매 전체 구조
🔹 1️⃣ 상품 탐색 (아이템스카우트)
목표: 잘 팔릴 상품을 데이터로 찾기
- 키워드: “전기손난로”
- 검색량: 3개월 상승 중
- 경쟁률: 중간 이하 (리뷰 100개 이하 상품 다수)
- 예상 판매가: 24,900원
🪄 이 단계에서는 돈이 오가지 않습니다.
🔹 2️⃣ 공급처 탐색 (1688)
사이트: https://www.1688.com
검색어: 电热暖手宝 (전기손난로)
- 도매가: 약 22위안 ≒ 4,000원
- 배송비(중국 내): 약 1,000원
- 총 원가(현지 기준): 5,000원
🔹 3️⃣ 대행업체 이용
예시 대행업체: “심천소싱”
하는 일: 결제 + 검수 + 포장 + 국제배송 + 통관
결제 방식: 원화로 카드결제 또는 계좌이체
| 상품가 | 5,000원 × 50개 | 250,000원 |
| 국제배송비 | 100개당 약 60,000원 | 30,000원 |
| 수수료 | 약 7~10% | 25,000원 |
| 총비용 | 305,000원 |
🪄 이 시점에서 첫 결제 발생 (대행업체에 원화로 결제)
약 30만 원 투자로 50개 확보 (개당 약 6,100원 원가)
🔹 4️⃣ 쿠팡 입고 (로켓그로스)
하는 일:
대행업체가 상품을 한국으로 보내면
→ 쿠팡 물류센터(로켓그로스)로 직접 입고
- 쿠팡이 대신: 배송, 반품, CS 처리
- 판매자는 상품 등록만 하면 됨
🪄 이 단계에서도 돈 거래 없음
(단, 로켓그로스 수수료는 판매 후 자동 차감)
🔹 5️⃣ 쿠팡 상품 등록
판매가 설정: 24,900원
예상 마진 계산:
| 판매가 | 24,900 |
| 쿠팡 수수료(12%) | -2,988 |
| 광고비(5%) | -1,245 |
| 원가(배송 포함) | -6,100 |
| 순이익 | 14,567원 (마진율 약 29%) |
🔹 6️⃣ 고객 구매 → 쿠팡 정산
돈의 흐름:
1️⃣ 고객이 쿠팡에 결제 (24,900원)
2️⃣ 쿠팡이 배송 및 CS 처리
3️⃣ 정산 주기(약 2주)에 따라 판매자에게 송금
정산금 = (판매가 – 쿠팡 수수료 – 광고비)
🪄 즉, 판매 후 2~3주 뒤에 수익이 들어옵니다.
🔹 7️⃣ 재투자 및 스케일업
판매가 안정되면
→ 같은 제품의 색상, 디자인, 세트 구성 등 변형상품 추가
→ 상위 노출 유지하며 광고 효율 관리
→ 재투자 규모를 늘려 재고 확대
전체 흐름 요약표
| 1️⃣ 트렌드 분석 | 아이템스카우트 검색 | ❌ 없음 | - |
| 2️⃣ 공급처 찾기 | 1688에서 상품 조사 | ❌ 없음 | - |
| 3️⃣ 대행 결제 | 상품 구매 및 운송 | ✅ 있음 | 대행업체 |
| 4️⃣ 쿠팡 입고 | 로켓그로스 등록 | ❌ 없음 | - |
| 5️⃣ 판매등록 | 쿠팡 상품 업로드 | ❌ 없음 | - |
| 6️⃣ 판매후 정산 | 쿠팡에서 수익 정산 | ✅ 수익 발생 | 쿠팡 → 판매자 |
| 7️⃣ 재투자 | 추가 소싱 및 확장 | ✅ 선택적 | 대행업체 |
💬 정리하면 이렇게 됩니다
소싱 단계에서는
돈이 1688로 직접 가지 않고,
대행업체에만 한 번 결제하고
쿠팡에서는 판매 후 정산금이 돌아옵니다.
현재 상황 진단
지금 하신 상태는
✅ “쿠팡 상품 등록(구매 링크까지 완료)”
❌ “실제 재고 확보 안 됨 (1688에서 사입 안 함)”
이 경우 실제 구매자가 생기면
“물건이 없으니까 배송을 못 하는” 문제가 생깁니다.
그렇기 때문에 상품 등록 전에 최소 1회는 샘플 구매 또는 사입 테스트를 해야 해요.
해결 방향은 2가지입니다
① 사입형 (직접 구매 후 쿠팡에 올리는 방식)
내가 미리 1688에서 상품을 사서 재고를 보유한 뒤 쿠팡에서 판매
특징
- 장점: 배송 빠름, 품질 확인 가능, 마진률 높음
- 단점: 초기 자본 필요 (보통 30만~100만 원)
예시
- 1688에서 50개 구매 (6,000원×50개=30만 원)
- 쿠팡에 등록 → 팔릴 때마다 자동 배송
- 초기엔 재고 부담 있지만, 안정적으로 운영 가능
🔹 ② 무재고 방식 (위험 낮은 테스트형)
주문이 들어오면 그때 1688에서 사서 고객에게 바로 보내는 구조
(대행업체가 “대신 배송”)
특징
- 장점: 재고 부담 없음, 소액으로 시작 가능
- 단점: 배송이 오래 걸림(보통 7~14일), 반품 리스크 있음
필수 준비
- “무재고 대행업체” 등록 필요
예:- EZ소싱
- 사입삼촌
- CN플러스
- 오렌지소싱
- 고객 주문 → 대행업체 자동 주문 → 중국 셀러 → 한국 고객에게 배송
🪄 이 방식은 “테스트용”으로는 좋지만
쿠팡 로켓그로스(빠른배송)에 올리긴 어렵습니다.
정리 — 돈이 들어가는 부분
| 1688 상품가 | 4,000~6,000원 | 제품 자체 원가 |
| 중국 내 운송비 | 약 500~1,000원 | 공장 → 대행업체 |
| 국제배송비 | 약 1,000~2,000원 | 중국 → 한국 |
| 대행 수수료 | 약 7~10% | 결제·검수·통관 수수료 |
| 광고비 (쿠팡) | 선택적 | 노출용 충전금 (예: 1만원 단위) |
요약:
- 실제 제품을 확보하려면 최소 30~50만 원 정도는 필요합니다.
- 대신 1개 상품이라도 안정적으로 확보하면, 이후 반복 판매로 회전 수익 가능.
추천 전략 (초기 자본이 적을 때)
| 1️⃣ 상품 1~2개 선정 | 아이템스카우트로 키워드 조사 | 0원 |
| 2️⃣ 샘플 소싱 | 1688 + 대행업체 통해 3~5개만 구매 | 약 3~5만원 |
| 3️⃣ 쿠팡 등록 | 상품페이지 제작 | 0원 |
| 4️⃣ 테스트 판매 | 광고비 최소 충전 (1~2만원) | 약 1~2만원 |
| 5️⃣ 판매 반응 확인 후 재주문 | 잘 팔리면 대량 구매 | 선택적 |
🪄 이렇게 하면 초기 투자금 5~7만원으로 “테스트형” 시작이 가능합니다.
✅ 결론 정리
💬 쿠팡은 등록비나 예치금이 없지만,
💰 실제 제품을 팔기 위해선 1688에서 사입(구매)이 필요하고,
🌏 대부분은 “대행업체”를 통해 결제와 운송을 맡깁니다.
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